休闲手游反超SLG统治畅销Top 10

休闲手游反超SLG统治畅销Top 10，作为全球第二大游戏市场，美国iOS榜单的变化往往能反映出很多普适性的市场动向：品类玩法的进化、用户偏好的改变等等。

作为全球第二大游戏市场，美国iOS榜单的变化往往能反映出很多普适性的市场动向：品类玩法的进化、用户偏好的改变等等。

最近一周，《绝地求生》和《堡垒之夜》等作的手游版本纷纷上线，并且在榜单排名上飞速上升，打破了近期相对稳定的iOS榜单格局。

而如果我们把视角扩大一些，还会发现和一年之前的同一时期相比，美国的iOS免费榜、畅销榜都出现了不小的变化。比如本土厂商在下载排名上全线下滑，免费榜基本被中法厂商占据，腾讯、网易、猎豹、掌游天下等国内厂商全面入榜。

免费榜对比，2017（左），2018（右）

再如畅销榜头部品类分布大变——大厂SLG产品失去垄断地位，MachineZone的《战争游戏》《Mobile Strike》等从Top 5跌到60之外。同时用户消费向休闲玩法偏斜，《梦幻家园》《梦幻花园》等新兴消除游戏产品收入整体上升。

畅销榜对比，2017（左），2018（右）

这些动态反映了美国移动游戏市场最近一年的走向，并且有多家国内厂商从中获益。我们不妨分别从免费榜和畅销榜的周期变化来审视这些趋势。

在美国iOS市场的中国厂商

作为一个仍然处在变化中的市场，近期的美国iOS市场出现了诸多中国厂商的身影。

2017年，《PUBG》等吃鸡玩法的产品在PC端崛起，为移动游戏品类革新提供了契机。去年下半年，国内多家厂商接连推出同类玩法的手游之后，网易的《Rule of Survival》等产品较早出现在海外市场，而后在美国榜单有所表现。1月份进入iOS下载总榜（游戏+非游戏App）Top 20，2月份升至第5位。《Rule of Survival》是较早地教育了海外玩家吃鸡玩法的手游，目前虽然有所下滑但仍然处在靠前的位置。

上周，腾讯将《绝地求生：刺激战场》作为《PUBG》手游正式的海外版，定名《PUBG Mobile》在各国应用商店上架。在美国等100多个国家的iOS下载榜登顶。凭借端游新玩法的及时移植，腾讯、网易在美国市场收获了可观的用户下载量。

此外，随着海外业务的发展，国内休闲游戏发行方对于买量这一套玩法也愈加得心应手。猎豹移动和掌游天下都是美国免费榜上熟悉的中国面孔。还有Word Find凭借欧美用户偏爱的拼写游戏在Top 30中占据了一席之地。

猎豹移动作为移动工具开发商，建立在清理工具等软件基础上的自有流量很可观。同时作为Facebook的广告代理商也与Facebook保持着比较密切的合作，在全球推广上占据了优势。前两年《钢琴块2》曾经在100多国的免费榜登顶。目前猎豹的其他产品也受益于既有的发行、推广体系，长期停留在免费榜Top 30。

掌游天下也在移动广告方面与Google的AdMob等有合作。除了游戏发行外，还有制作"可玩广告"的业务。类似的业务结合也对游戏产品获取用户起到了明显的作用。这些都是借助投放、推广上的优化获得庞大受众的正面案例，也是目前国内厂商有条件学习的。

当然国内厂商的成绩不仅见于下载榜，同样在Instagram、Facebook等渠道全面投放的成都卓航发行的《放置奇兵》、智明星通发行的《奇迹暖暖》在畅销榜的第二梯队（Top 40~60），也打破了"SLG更容易在欧美获得收入"的常规认知。

以在中国厂商屡创佳绩的背后，也反映出过去一年美国手游市场正在发生巨大的变化。

免费榜：吃鸡产品异军突起，中法厂商凭借准确买量入侵美国

前几年产业的思维定式中，免费榜通常由各类可重复性高的休闲品类占据，在以美国为代表的欧美发达国家市场多是如此，但是情况正在发生变化。

前不久《堡垒之夜》在3月16日推出了移植版手游后，迅速在美国及其他100多国的iOS免费榜登顶。《PUBG》紧随其后，并很快取代了《堡垒之夜》的地位，将其挤到了第2位，同时也在美国等100多国免费榜登顶。

再加上最早上线的《Rule of Survival》，美国iOS免费榜Top 10中就出现了3款吃鸡玩法的产品。同一玩法的重度游戏在Top 10之内占据3个位置，类似的情况已经很久没有在美国免费榜上出现。《PUBG》是去年PC平台最具话题性、最受欢迎的产品，作为新的品类吸引到大量用户。但碍于硬件、价格等限制，并非所有人都能体验到。而这一类别的手游版基本没有类似的门槛，因此得以在短期内聚集大量用户。

与此同时美国免费榜还呈现出另一个有趣的现象：相比去年同期，有产品排在榜单前部的本土厂商大幅减少，取而代之的则是中国和法国的游戏厂商。

以去年3月25日榜单为例，此时免费榜Top 30中，美国本土厂商有9家，占到整体比例的1/3左右。此时也有部分中国、法国厂商的产品在Top 30的大致范围内，不过只有7~8家。

到今年，情况就变得截然不同了。同样，以3月25日的榜单为例，在免费榜Top 30中，美国本土厂商仅剩4~5家，相比去年同期少了一半；而中国、法国的游戏厂商加在一起共有15家，所占比例翻了一番。

这样的分布是由这几个原因造成的：

首先依然是吃鸡玩法在移动端带来的红利。早期模仿《绝地求生》玩法的手游大多制作比较粗糙——比如采用Minecraft画风或是2D建模来缩减成本，而在腾讯、网易等厂商入局之后，产品整体观感有了提升，也让受众群体看到相关玩法在移动端是可行的。《Rule of Survival》在时间点上抢到了先机，《PUBG》则有官方授权的正版加持，目前也在榜单排名上超过了《堡垒之夜》。

不过这三款游戏也都已经把品类的准入门槛抬到了很高的水平，同类产品如果在这种竞争环境下入局显然已经极为困难。

其次是厂商在广告投放上比较准确的定向。早些年的法国厂商Ketchapp以快速山寨优秀玩法、全球上线、争取苹果推荐导量的方式，获取了大量的下载。

而目前另一家霸占免费榜的法国厂商Voodoo，则更偏重于广告转化。统计公司Sensor Tower的报告称，Instagram广告投放的前几位通常都是轻度休闲手游，而Voodoo的产品在其中占到了相当大的比重。这些投放策略也十分见效，目前Top 30的范围内，Voodoo发行的休闲游戏往往能达到7~8款。与之类似的还有上文提到的猎豹移动、掌游天下等厂商。他们也都凭借与休闲游戏契合的渠道，利用自身在广告业务上的优势，做到了相对准确的投放，使产品长期保持在榜单前列，从而收获了稳定的用户下载。

畅销榜：《堡垒之夜》成同类范本，《梦幻家园》等引领新的品类潮流

与一年前相比，吃鸡产品作为新的玩法在前端出现，也是畅销榜最大的改变之一。从当前的榜单来看，可以说《堡垒之夜》为吃鸡手游的付费设计做出了范例。

上线一周以来，《堡垒之夜》手游版始终排在榜单的最前端。这和《堡垒之夜》目前的内容输出节奏不无关联。《堡垒之夜》有着较快的内容更新节奏——赛季更新周期比较短、每赛季都会有角色/武器皮肤等专属物品；圣诞节、万圣节等重要节日也会及时更新相应外观收费项目。